傳銷的基本面(下)~【雙鶴】東方商姬

而，傳銷系統的教育面指的又是什麼？精確一點地說：就是教育傳銷商用一個正確的心態與技能去做好「零售」「推薦」「組織」這三項工作，換言之，教育上所做的一切努力，其目的就是為了要去滿足傳銷生態活動的三項最關鍵性的需求，那為什麼“它們”是傳銷生態的所有活動中最為關鍵的需求？

且讓我們看看：「零售」就是指產品銷售，產品必須賣出去才有業績，如果傳銷商沒有業績，就得不到利益(獎金)，那麼其他任何的活動，就顯得毫無意義。但是光是自己在銷售，業績一定非常有限，所以我們可以把這個事業介紹給我們的朋友，讓他們也一起跟我們來做，這個過程謂之「推薦」。而大家不斷進行推薦的結果，傳銷網路(體系)的人數就越來越龐大，但是一支龐大的體系，如果未經教育、計畫性整合，充其量，只是一群毫無團隊意識的烏合之眾，難以久遠立足於此一競爭劇烈的傳銷環境，因此，有組織化的教育訓練，才有強大的團隊可言，「組織」的重要可見一斑。

由此可見，「零售」「推薦」「組織」這三者在傳銷生態上有著一份無可取代的地位，一如人類生態的空氣、水和陽光般，缺一不可。並儼然成為傳銷生態的活動主軸(註)及傳銷產業的特有標的(除「零售」外，另兩項的「推薦」、「組織」是其他傳統商業活動中罕見的行為模式)。

所以如果說，傳銷基本面其中還有基本面的話，那便是「零售」「推薦」與「組織」，傳銷正是由“它”來主宰體系的強弱、產業的興衰。台灣傳銷產業競爭得何其激烈，百家爭鳴的結果，激盪出千奇百怪的傳銷手法、紛亂不一的理念訴求，但是這面人為塗飾的外貌，終須赤裸裸的面對“它”的檢驗—誰有著紮實、精確的實體本質，他的傳銷產業、他的傳銷體系，便終能坐擁寶座。

「心無旁鶩，貫徹基本面」便是本文所要傳達的一項最重要的訊息。系統前日推出的「家庭OPP套餐」是繼去年「一對一套餐」之後的又一鉅作，這些教材的陸續面世，使得系統近年來所推動的系統體質再造的「登峰計畫」呈現出更清楚的輪廓與向度，為這道傳銷主軸--「零售」「推薦」「組織」確立出更明確、更完整的戰略與戰術，讓夥伴們齊步邁向高峰。

註：其他諸如公司所舉辦的任何活動包括，大會、獎勵措施、產品教育、以及傳銷商系統所辦理的各式集會、各項議題研討等等，則皆處於輔佐之位直接或間接在幫助傳銷商增進「零售」「推薦」「組織」這三項工作的效能。

(刊登於1998年9月刊)