零售與推薦(上)~【雙鶴】東方商姬

只要賣幾萬元的產品，就有可能得到一百萬元的獎金。你相信嗎？在雙鶴事業裡，就是有這種事情會發生---「賺的比賣的還多」。

雪梨奧運會你看了嗎？是否你也曾有過想當一個奧運選手來過過癮？很難？不！不難。我提供你一則新聞，準你希望無窮： 

在游泳項目男子自由式100公尺預賽中，多數參賽選手因為在鳴槍前便躍入水中，導至當天唯一一位沒有「偷跑」的選手,成了僅存的合格參賽者，但這位來自西非赤道幾內亞的選手，竟然才剛游完50公尺，便發生溺水的現象，最後經觀眾報以熱烈掌聲，才好不容易游完全程。賽後記者好奇地問他何以如此，他靦賟地回答：「這是我第一次出國，也是我第一次參加的國際比賽…，我是從今年一月才開始學游泳，而且我從來沒有游過一百公尺，但教練要我非游不可…。」以這位仁兄的條件，大概可以在台灣任何一個游泳池畔找到一堆像他這樣的「奧運選手」，只可惜我們不是生在非洲。

所以，當游泳選手或許比較簡單--「會游」就可以，但是，要想贏得獎牌就必須--「夠快」。任何一件事情做它和做好它，其實之間是有很大的不同，都有其必備的要件，那要做好傳銷呢？當然也是，傳銷事業有兩項技術是我們得提醒自己隨時要去做、去學習的，正如同游泳的「會游」且要「夠快」一樣。這兩項就是--「零售」與「推薦」。傳銷--顧名思義就是「銷」與「傳」這兩項工作結合在一起的事業，而銷就是「零售」，傳就是「推薦」，換言之，我們不能一味地只是去進行推薦而不去銷售，如此「傳而不銷」，雖然體系人員會很龐大，但卻創造不出業績；相對地，我們也不能光靠自己一個人在銷售，卻不去推薦，如此「銷而不傳」業績是做不大的，究竟一個人的時間、體力是有限的。因此，我們必須一面去進行銷售、吸取銷售的經驗，同時也不要忘了要去推薦新人進入自己的體系裡，然後再把自己的銷售經驗傳承給他們，如此才是傳銷的正確經營之道。

如果懂得善用傳銷這份「可傳可銷」的特性，那麼雙鶴事業將會帶給你無限的發展空間，傳銷與傳統行業主要的區別、令人著迷之處正是在此。在傳統行業裡一個銷售者，賣一百萬元的產品可以獲得幾萬甚或幾十萬元的酬勞，這是一個合理且讓人容易理解的道理，但是，你大概沒有聽過一個老板會告訴你：你只要幫我賣幾萬元的產品，我就給你一百萬元的獎金。你相信嗎？！在雙鶴傳銷事業裡，就是有這種事情會發生--「賺的比賣的還多」。(待續.....)

(刊登於2000年11月刊)