銷售的“葵花寶典”一利多卡~雙鶴【東方商姬】

   利多卡為什麼可以成為我們的銷售利器？我們來想一想，一個人在銷售時為什麼會不好意思？正因為他害怕朋友會認為他是來賺他的錢的，因此自已就有了壓力而裹足不前。而運用"利多卡"，就是可以讓自已銷售的理由成為合理、自然，因為你不是來賺他的錢，而是來幫他省錢。

　　你會還害怕賣東西？我相信許多人一開始是害怕的，而害怕的理由是什麼呢？他們會說：「當然是不好意思、開不了口呀！如果被拒絕那不是很沒面子嗎？」我覺得銷售產品有點像交女朋友一樣，當我們看到一個令人怦然心動的女孩時，卻不一定敢於行動，理由大概也是：不好意思、開不了口呀！如果被拒絕那不是很沒面子嗎。想她，可以想到流口水，但就是不敢行動，和她講話會結巴、彆扭，在她面前走路會走到跌倒。

　　在青春年少時，我們有一夥人經常玩在一起，其中一位真是天賦異稟、條件一流──身高180、體健、貌俊、臉皮厚，所以幾乎他屬意的對象、甚至我們刻意考驗他的不可能任務，他都甚少失手。他跟女孩子說話從容、自然，不像我們之中的其他人靦腆到口齒不清，所以，有異性在的場合，我們都變得很難抬頭挺胸，直到有一次的舞會過後，我們才看到了曙光。

　　那一次的舞會上出現了一位美如天仙的女孩，她自稱不會跳舞而堅拒被邀舞，正好我們這一夥人之中也有一位不會跳舞的男生，此生──人老實、體瘦小、臉平庸、掛一副大近視眼鏡、講話有童音，自然地，他就成了她隨侍在旁聊天的“舞伴”，其實他說的話不多，內容也無啥意義，但其中有兩句卻影響深遠──他問：「妳住哪裡？」美女：「新店」他：「好巧，我也住附近，我送妳回家」美女：「嗯…好！」從此，他與美女形影不離、纏綿悱惻。

　　這樣的結局雖很不公平，不過，卻帶給我們莫大的價值和啟示。此後，這兩句話就成了我們這夥人的葵花寶典──「妳住哪裡？」「好巧，我也住附近，我送妳回家」儘管兩地相隔十萬八千里。

　　年少時，即便曾經情海迷航，但“葵花寶典”卻讓我們在交女友這件事上有了利多。那麼銷售雙鶴產品是否也有什麼寶典可供運用呢？當然有，祇是它的名字不叫葵花寶典，叫──“利多卡”，而且它不僅成為我們銷售上的利多，更成為我們的銷售利器。利多卡為什麼可以成為我們的銷售利器？我們來想一想，一個人在銷售時為什麼會不好意思？正因為他害怕朋友會認為他是來賺他的錢的，因此自己就有了壓力而裹足不前。而運用“利多卡”，就是可以讓自己銷售的理由成為合理、自然，因為你不是來賺他的錢，而是來幫他省錢。

　　過去，消費者必須以建議售價(零售價)購買雙鶴產品，如果他想進一步取得優惠的直銷商價，則須繳交900元辦理加入成為直銷商後方可享有直銷商價。但是，現在只要花300元成為“利多卡”會員，即可享受直銷商價的優惠，同時又可獲得200元的電子點券，所以真正的花費才100元而已。更何況從這個月(五月)起的三個月內，“利多卡”會員如購買一套綠采清潔保健系列的產品(1920元)，即可獲贈價值210元的牙膏一條，等於又再擁有八折多的折扣優惠。

　　“利多卡”就是一張讓消費者利益多多的卡，而讓消費者利多，當然就是對直銷商利多，因為如此一來，直銷商就更容易去擴大消費族群、增進業績，而讓直銷商的利多了，當然直銷商就能吸引純消費目的的利多卡會員成為事業導向的直銷商，如此你的直銷商體系就會益形壯大，那麼，我們所從事的雙鶴事業就有一個生生不息、璀璨耀眼的大未來。