2013年4月16日

如何永續經營雙鶴事業,使雙鶴發展成為屹立不墜的百年大業?~雙鶴【東方商姬】


  一次國內某家雜誌所舉辦的座談會上,在談到要如何提昇國內傳銷從業人員的水準時,一位同業的代表語重心長地指出:「我們努力了很久,卻一直做不好,您們(指座上其他同業代表)也做不好,可是,為什麼雙鶴卻能夠做得這麼好?原因就在於雙鶴擁有『系統』。」
  是的,雙鶴最大的特色所在,就是別人想學都學不到的「系統」。甚至國內許多企業在做員工教育訓練時,也常常都以雙鶴的系統為範例,他們盛讚雙鶴的系統是一個強而有力的教育中樞,能夠帶動數以萬計的傳銷人,在濃厚的共識下,朝著既定的目標前進。
雙鶴獨一無二的教育「系統」
  雙鶴事業今日展現了不凡的成果,雖然系統不是唯一促成這份成果的絕對因素,但就傳銷界而言,雙鶴教育系統可說是一項創舉,並且也成為同業注目的焦點,這已是不爭的事實。
  由於雙鶴系統的理念正確,所以傳銷商的從業信念堅定;系統所規劃的教育模式,簡單且易於吸收,因此人人都可以複製學習;系統制定了以倫理、道德為重的原則,讓夥伴們的生活和心靈得以同步成長-這些一致的思想、語言和行動,透過會場、透過各種教育管道,在傳銷商之間代代相傳,從上到下,一脈貫串。因此,無論在任何地方,雙鶴團體所煥發出來的氣勢總會讓人為之震懾,成長的動力也比同業快速而強大。
為百年大業扎根基
  我們擁有了系統,就等於擁有了致勝的籌碼。但是,我們所追求的「偉大」,並不只是第一,還要是最好的,更重要的是,要能經得起考驗-時間、歷史的考驗,這樣的事業才是永恆的事業。
  如何利用現有的優勢地位,昂首往永恆的百年大業,是最值得我們去思索、去努力的重要課題。
  有一首兒歌這樣唱到:有一個聰明的人,把房子蓋起來,蓋在堅固磐石上,雨水下降,河水上漲,房子不會倒下來。那一個愚笨的人,把房子蓋在鬆鬆沙土上,雨水下降,河水上漲,房子就會倒下來…雖是兒歌,但卻告訴我們一個不變的真理;事業必須築基於磐固的基石上,方能可大可久。而「事業的磐固基石」究竟是指什麼?除了營業守則、制度規章,傳銷商的從業紀律和道德觀念,都是事業永立不墜的關鍵因素。
傳銷商應有所為,有所不為
  追求成功是每個人共同的願望,也是你我的權利。但是幸福並不是一切,我們還有責任。個人投入傳銷生涯幾十年,見過無數形形色色的組織體系,其中,能在短期間迅速建立起龐大生意及組織、卻又在一夜之間化為烏有者,亦不乏其人,這種現象時有所聞,原因何在呢?因為他們把沙土看成磐石。人們總喜歡追求速度,希望能一步登天。追求快並非過錯,只是許多人往往會忽略「快」必須建立在「對」及「正確」的基礎上!如果過於急功近利,為快而快,則無異於將大樓蓋在沙土上,雖然打地基時輕鬆省事,但卻經不起風雨的打擊和考驗。
  我們常自許雙鶴要成為國內傳銷業的典範,屆時,我們的一言一行一舉一動,都將牽動著業界的視線,成為他人仿效的依歸。因此,我們更應謹言慎行,更應擁有一份自覺及認知,那就是-傳銷商應有所為,有所不為-做對的事、做正確的事,確實對自己的所作所為負起責任。
在系統的軌道上循序成長
  系統的運作如同行星運轉,都有一定的依循軌道,傳銷商們在這條軌道上,朝著既定的目標,循序前進;和諧而有規律的成長環境,讓每個人都能獲得同等的學習機會。如果有人不遵守秩序,任意更改規則,就像在一條平坦的大道上,原本暢通無阻,但當有人橫衝直撞,亂闖紅燈,任意超車,便容易導致交通堵塞,延誤到達的時間,甚至還無法到達目的地。
  為了維護傳銷商們和諧均等的成長權利,創造磐固穩健的事業根基,我們應徹底檢視自身的從業行為、從業商德;也就是說,從自己做起,為這個大環境善盡一份心力,也為這份百年大業的根基,注入鞏固的生命力。
下面談到的幾種行為和情況,都將動搖事業根基,蝕害事業元氣,若不加以注意防範,很可能我們自己就將成為群體前進時的反向阻力。
一、  體系運作倫理
不要搶線、越線供貨、任意轉線
這三種情形對辛勤付出的上線而言,都是極不公平的,他們得不到應得的合理報酬之外,原本和諧的體系也將出現惡性競爭的亂象。為了搶下線、衝業績,罔顧倫理道德,不擇手段的結果,成為「唯利是圖」的賺錢機器,這種亂象若不斷地在體系中蔓延下去,一旦體制瓦解,到最後必會演變成人人無利可圖的絕境。
1.不要排線,製造假領導者為上鑽石或達到更高的階層,將所有下線的進貨都調整到自己的積分中,形成所謂的「聯合發貨中心」。這種情形有可能發生在上線本身,也有可能是由上線幫下線排線,製造假領導者。無論是為自己或為下線,對既得利益者及其他下線,都將造成下列深遠而嚴重的負面影響:
  • 名不符實由於業績是「排」出來的,並不是憑本身的努力和實力獲得的,在他人眼中,當事人將只是浪得虛名的「假領導者」,即使他確實具備了優秀的能力,但也很難讓人正視這份能力,因為他的行為已造成他人先入為主的觀念-名過其實;同時,他自己也無法感受到實至名歸的無上榮耀。
  •  自信受挫雖然名義上達到某獎銜,但他並不具有這個獎銜的實力,無法勝任培訓及輔導工作,也欠缺處理挫折問題的經驗,因此在任何場合中,他將覺得心虛;下線有難,又無力幫忙解決,對自己的「問號」愈來愈多,信心自然蕩然無存。
  •  業績無法維持藉調撥得來的積分,並非一步一步腳踏實地累聚起來的,因此沒有穩固的傳銷網做為支柱,即使短期間可藉著「左支右調」勉強維持積分,但遲早終將黔驢技窮,無法達到該獎銜的業績標準。
  • 長期心理負擔「排線」既不名譽,又有違營業守則的規定和精神,且被挪走積分的人,也容易因蒙受損失而感到不滿。因此,當事人無時無刻都會處於忘忐忑不安的精神壓力中,深恐東窗事發,引起他人指責和異樣眼光,造成長期的心理負擔。
  • 失去信賴及尊重即使位居高階,下線也會認為「被排出來的業績有什麼了不起!」「階級」不能和「尊重」劃上等號,實力和努力才是贏得推崇的保證。徒有其名者,他的領導權和權威性必將面臨艱辛的考驗。
2.不要從事其它傳銷事業
  傳銷事業最重視的就是服務工作,同時從事兩種以上的傳銷事業,等於一人分飾兩種以上的角色,他必須分散心力於不同的事業領域中,因而難免會產生顧此失彼的情形,難以完整而周密地輔導下線。同時在下線的眼中,上線的定位也模糊不清,他一會兒說甲公司好,一會兒又誇乙公司也不錯,讓下線感到無所適從,也容易使人產生「江湖郎中」的印象,認為此人不過是「賣瓜的說瓜甜」罷了。當然,更重要的是,此人的行徑已經對那些一心一意想要從事雙鶴的朋友,造成影響及干擾了。因此,雙鶴有責任及義務採取保護措施,以保障這些朋友的權益,並對該人訴諸必要的警告或處置。

二、  會場運作原則
   在從事的過程中,為了提高效率,上線常會思索出許多自認不錯的主意,並將這些主意傳達給下線,希望下線也如法炮製。然而有些主意固然很好,但是卻不見得適用於我們的事業體質。今天,雙鶴事業之所以成功,是因為她保持著簡單的原則和模式,讓每個人都有能力去執行,很容易便可抓到成功的竅門。所以,在傳達任何主意時,必須先考慮它會不會帶來任何問題,或造成任何後遺症。換句話說,我們要以「安全」為絕對及不變的原則,在安全的前提下,來達到效率和成果的提昇。
   私辦會場可以提供下線另一個方便學習的管道,唯須注意兩個原則,以免弄巧成拙,心血盡成泡影。
1.會場裝設不可過份豪華
對經濟寬裕的人來說,把會場裝設得豪華氣派並非難事,但鋪張的花費並不是人人都可以做得到的;而負擔不起這筆花費的朋友,便有可能因而喪失許多的機會點,重蹈傳統事業欠缺公平的覆轍。
2.無須過份強調私辦會場的重要性
個人所舉辦的下線教育會議,主要立意是做為幫助傳銷商成長的輔助媒介,如果過份強調私辦會場的重要性,傳銷商將誤以為這是他最重要的成長來源,而忽略了公辦及系統教育的功能,久而久之,將形成另外一個教育體系,如此一來,不僅破壞了群體的完整性,往後政策的推動勢必也難以貫徹到底,雙鶴合一的力量也將隨之削弱。
三、  推薦注意事項
填寫申請書,須經申請人親自簽署,以免日後橫生枝節,產生認定上的問題。上線有義務向所推薦的朋友詳細說明產品、制度及任何相關事項,讓他們清楚自身的權利義務。

我們一同來創造百年大業
   事實上,就傳銷商而言,傳銷事業最大的課題和挑戰,並非做到最高的階層、達到最高的業績,而是在於贏得下線的尊崇和信賴,並將這群有心向上、有志一同的夥伴,緊密地結合在一起。相對的,傳銷最令人感到遺憾的,就是下線的不尊敬、不信任。
   因此,身為雙鶴人,我們覺得自身應有崇高的期許,珍愛自己的組織網,也尊重整個傳銷網路,設身於大局,眼光放長遠,秉持著應有的從業道德,杜絕妨礙事業成長的毒瘤,扎實地深耕密植,讓自己成為宏觀的專業傳銷人,使雙鶴事業磐踞不敗之基。
   500年前,哥倫布堅持航向人類的未知領域,發現地球一端全新的天地;500年後,雙鶴也行駛在人類未航過的直銷航道上,一樣的堅持,更大的決心-朋友!我們正在創造歷史!

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